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下人很快便重新备好了两杯茶，一杯是纯粹的红茶，另一杯则添了牛乳，成了色泽温润的奶茶。
武顺先取了块饼干，蘸了蘸红茶送入口中。
“这滋味……妙不可言，想必长安城中的贵女们会为之倾倒。”
味蕾上传来的新奇体验，让武顺对这红茶的未来充满了信心。
“你也来尝尝。”
她向掌柜示意。尽管品尝的速度不慢，但武顺的举止依旧透着一股浑然天成的优雅。
这份教养源自她母亲的大隋皇族血脉，即便经历过困顿岁月，也未曾磨灭分毫。
掌柜尝了几口后，迟疑地开口：“武娘子，我怎么觉得……这红茶与咱们的好利来才是绝配？”
“不错。”武顺亲自验证了他的说法后，给出了论断，“何止是绝配，这红茶，简直就是为我们的好利来而生的。”
……
时近正午，烈日当空，西市的喧嚣却丝毫传不进林家红茶铺子。
店内，一股无形的压力让空气都显得沉闷。
吕通一脚踏入铺内，带进一股热浪，他抬手抹去额角的汗珠。
“掌柜的……”
伙计周纺立刻从柜台后迎了上来，脸上满是藏不住的焦急。
整个上午，别说成交一笔生意，连个正经询价的客人都没留住，这让周纺心里像压了块大石头。
“情况还是老样子？”
吕通沉声问道，他极力压制着内心的烦躁，不愿在伙计面前流露半分。
“嗯，一个买的都没有。”
周纺的声音透着沮丧，“冲着新店开张进来的倒是有几个，大概是想看看有没有什么便宜可占。可他们一瞧见咱们这红茶的模样，什么话都不问，扭头就走。”
周纺自己也品过这茶，滋味虽不如西湖龙井那般清香闻名，却也醇厚甘润，独具一格。
怎么就落到了无人问津的地步？
这实在有些反常。
“你就没请他们坐下尝一尝我们备好的茶？”
吕通对新货开局不利有所预料，但一两都卖不出去的惨淡光景，还是超出了他的想象。
这生意从筹备至今，光是送出去的人情茶就有几十斤，再加上各种投入，亏空已经不是个小数目。
难道自己这次真的看走了眼？
“掌柜的，我冤枉啊！”周纺满脸委屈，“不是我不用心，是他们根本不给我机会。一看到那茶叶黑黢黢、黄不拉几的，就像见了什么脏东西，我话还没出口，人就没影了。”
他对这铺子是掏心掏肺，每个进门的客人都笑脸相迎，奈何这茶叶的长相实在太不讨喜。
“长此以往，不是办法。”吕通低声自语，目光掠过空荡荡的店铺，“新铺开张，头三天最是关键。要是开头就冷冷清清，旁人就会认定我们的货不行，不然怎么会没人买？这个印象一旦形成，就再也扭转不过来了。”
在商海里摸爬滚打了二十多年，他太懂顾客这点心思了。
若是没有转机，这红茶怕是真的要砸在手里。
“掌柜的。”周纺忽然开口，显然也是动了番脑筋，“我瞧着西市里好多商号都在报纸上花钱博名声，听说那金太铁锅就是靠着《大唐日报》一炮而红的。要不……咱们也试试？至少得让长安城的人知道，咱们的红茶是别处没有的新品。”
吕通会把他带在身边，也正是看中他这份机灵劲。
如今长安城里，学着在报纸上、甚至在马车车身上做文章的商人，已经不在少数。
“广告？”吕通苦笑着摇了摇头，“你见过哪家成名的龙井需要登报吆喝吗？再者说，你刚才也讲了，我们不缺进门的人，缺的是肯留下的人。”
“花那笔冤枉钱，顶多是让更多的人进来看一眼，然后更快地走掉，那又有什么用呢？”
吕通何尝没有动过花钱宣传的心思。
他家底虽不算丰厚，但支撑几天的广告开销倒也不在话下。
然而，一想到西市那些砸下重金吆喝，最终却血本无归，只能黯然关张的同行，他便觉得那是一条不敢轻易踏足的险路。
“那可不一样。”周纺却不肯就此罢休，“倘若我们把红茶的妙处与独到之处，乃至它的样貌，都在宣传里讲得一清二楚，届时寻来的客人，想必也能心中有数，不至于误会。”
在他看来，只要能让更多人知晓林家红茶的名号，订单自然会随之而来。
“难啊！若真有这么简单，今天踏进我们铺子的那些人，为何连一句解释都听不进去？为何连送到嘴边的免费红茶都吝于尝上一口？”
“掌柜的，要不我们换个法子！”周纺的眼睛亮了起来，“我们索性在店门口支个摊子，多煮几大壶红茶，任由路人免费取饮。”
“这天气炎热，路上口干舌燥的人肯定不少，他们或是没空，或是不愿花钱解渴。只要他们尝到我们的红茶滋味绝佳，口口相传，生意不就来了？若是运气好，碰上个真正懂行的，我们这局面不就盘活了吗？”
周纺越说越是振奋，只觉得自己先前的想法都太过拘谨了。
“想法可以一试，但成效未必如你所想。”
吕通的头脑却异常冷静。
“会停步贪这杯茶水的人，多半不是我们红茶真正的买家。”
“他们即便觉得好喝，也未必舍得花钱购买。而我们那些潜在的贵客，又岂会随意在路边喝来路不明的施舍之物？”
吕通的分析一针见血。
眼下这红茶的定价，是冲着龙井茶去的。
虽说只是比肩入门级别的龙井，未敢与顶级的争锋，但这价格也足以让寻常百姓望而却步。
只要红茶的产量和制法未能普及，它的身价便不可能一落千丈。
因此，周纺这个法子，注定收效甚微。
这就像是拿钓富贵人家的饵，去喂了路边的杂鱼，徒劳无功。
这红茶的目标主顾，在吕通看来，是那些勋贵府邸的夫人们，她们绝非会来铺子门口讨一杯免费茶水解渴的人。
“对了掌柜的，”周纺又想起一事，满怀期盼地问，“您今日送去各家试用的那批红茶，您看什么时候能有回音？”